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身為MIT(Made in Taiwan)塗料廠商，亞伯丁藉由綠色環保的產品區隔，以及色彩多樣且高度仿真的客製化品質，開創出「仿石漆」的利基市場，已獲得泰國知名連鎖百貨 Siam Paragon的採用。協助亞伯丁打開東協市場的經濟部綠色貿易推動方案(以下簡稱綠貿計畫)表示，亞伯丁從代工走向自有品牌，是台廠進化的最佳範例。
塗料代工廠進化為自有品牌ADDSTONE
總部位於高雄的亞伯丁，早年是歐美塗料代工廠，多年來亞伯丁投入資源，成立自有研發團隊，開發出環保水性的自有品牌亞崗漆ADDSTONE，質感與花崗石高度相似，且施工簡便，不須開採岩層破壞大自然，只須上漆便可創造與花崗石一樣的效果，深受建築與設計業界的好評。
鎖定東協市場 仿石漆展現石材美感
亞伯丁行銷經理吳珈儀表示，亞崗漆ADDSTONE一開始就鎖定外銷市場，尤其是東協，因當地消費水準雖不如歐美，但對美感的追求卻進步很快。仿石漆能夠提供氣派外觀，成本卻僅是石材的四成，對於充滿創造力和快速成長的東協消費者來說，深具吸引力。
「泰國是我們最先叩關的市場，六年前就開始經營，但頭幾年並沒有訂單。」亞伯丁表示，六年前第一次到泰國參展，得知政府提供綠貿計畫的資源，幫助台廠走向海外，從此每年便積極參與綠貿計畫的拓銷團和海外商展。
「綠貿辦公室很用心協助像我們這樣的微小企業，」亞伯丁舉例，綠貿計畫邀請亞伯丁赴海外參展之前，會親自先到公司拜訪，了解廠商的特殊需求，例如鎖定的客群、當地通路、市場狀況等等。以2019年新加坡Bex Asia建材展為例，在綠貿計畫的協助及前置準備之下，開展之後，亞伯丁的攤位訪客眾多，「新加坡參展的迴響出乎意料，雖然我們的參展攤位面積不大，但一回到台灣就有客戶連繫，成果不錯，」亞伯丁表示。
綠貿計畫相助 叩關泰國、新加坡、卡達
針對泰國市場，綠貿計畫深入訪談亞伯丁之後，蒐集提供當地建築公協會、營建及工程廠商名單數十筆，作為開拓市場的重要參考資料。亞伯丁指出，外銷市場開拓不易，尤其是塗料這種產品，必須配合建築業的翻新周期，動輒就是好幾年，「目前我們在泰國的客戶，都是第一年落地就開發的客戶，堅持了三年以上，不停跟客戶介紹，才慢慢開始下單。」
吳珈儀笑說，以泰國最知名的連鎖百貨Siam Paragon為例，最初採購也很謹慎，僅提供一個樓層來施作亞伯丁的仿石漆。因為效果好，客戶有了信心，目前在Siam Paragon的許多樓層都能看到亞伯丁仿石漆創造出的氣派場景。
媒合當地買主 行銷更精準
亞伯丁也曾參加綠貿計畫的2019年在印尼舉辦之台灣形象展的綠色產品專區進行展示。綠貿計畫在產品專區集結各家品質優良的台灣廠商，也因此對外展示宣傳的效果更好。亞伯丁表示，「那次的展期，剛好碰到當地國定假日，為避免人潮不多參展效果不佳，綠貿辦公室特地事先邀請當地買主前來，聽取各家廠商的簡報介紹，行銷力道更為精準。」
亞伯丁深耕外銷市場六年，表現不俗，外銷業績每年均以兩到三成的速度成長。今年受到新冠肺炎的衝擊，訂單延宕；為了突破疫情導致的國境封鎖，綠貿計畫今年策劃了五個線上海外展覽，亞伯丁全數報名參加，同時也參與綠貿提供的行銷宣傳計畫，例如邀請東協各國網紅介紹台灣產品，以便在疫情成為新常態的如今，透過數位行銷爭取更多曝光。
優良MIT產品 未來鎖定歐美市場
亞伯丁表示，「我們的亞崗漆產品，不論是建物翻新或全新建築都很適合，可以滿足建築設計對花崗石的各種想像，也替建材商、建築師和設計師增加附加價值。」高仿真、水性、環保、有彈性、完美修補的亞崗漆持續不停進化中，除了挑戰更多不同石材的紋理表現，同時也持續研發可應用至牆面以外的建築場域塗料系統。在台廠努力研發優良產品的同時，亞伯丁表示，外銷市場的開拓若有政府的綠貿計畫提供奧援，不僅可讓廠商省下許多資源，而且因有政府背書，國外客戶也對產品更有信心。目前亞伯丁已在泰國、越南、日本、印尼、柬埔寨等地找到代理商或合作夥伴，未來將鎖定更高值的歐美市場，將MIT台灣產品進一步發揚光大。