您在這裡
2016年新年開春，綠色專案辦公室特別邀請加拿大綠色科技交流協會及PowerHaus科技創投公司共同創辦人Mr. Elmer K. Sum來台開設為期兩天的「2016綠色貿易國際產業學程-eAIMS訓練系列I：國際綠色行銷實戰班」。期以導入eAIMS ( The Agile Impactful Mobile Series )系統，協助企業評估體質，經由精簡且切中要領之商業簡報，吸引資金投入或找到經銷/合作夥伴，強化公司發展潛能，打造海外行銷利器。
eAIMS ( The Agile Impactful Mobile Series ) 系統包含管理模組、簡報模組、人才模組及評價模組等四大模組，為一套提供中小企業評估企業體質的訓練系統。本次課程，Elmer主要針對「簡報模組」進行授課。Elmer表示，簡報是企業對外行銷最重要的工具，因此簡報之重點在於讓對方留下良好印象，建立後續的聯繫基礎。簡報技巧亦是關鍵一環，簡報者在簡報前應充分準備，讓肢體語言自然生動，並根據聽眾的反應調整簡報內容，才能吸引聽眾的目光，進而得到後續合作之機會。
至於融資簡報必備的內容，Elmer認為應包含：專業團隊介紹、公司優勢、產品介紹、公司的商業模式、目標市場及聯絡方式等訊息。除了直接的競爭者外，也要留意間接的競爭者，是否會搶走潛在客戶。簡報者應盡量使用簡單的字詞，多利用圖表呈現，並善用眼神接觸。若遇到無法回答的問題，要誠實以對，或給予相關性的解答。製作簡報時，首先要確立整體架構，若需在不同場合發表，只需調整簡報頁數，即可應付各種簡報場合。但最重要的是，簡報者要清楚知道簡報目標、觀眾想要聽到的內容，並避免使用過度自信及承諾的文字。
在第2天的課程中，Elmer提及多數投資者在找尋投資標的時是相當務實的，因此，企業在開發新產品時，與其不斷追求創新，瞭解客群的需求更為重要，且應認知不同產品在不同市場具有不同價值。
簡報的功能主要是提供與投資者於簡報結束後能再次接洽的機會，簡報時若能以實例進行分享，更能引起投資人興趣。同時，事先準備應對問答，可增加投資人的印象及建立企業本身的專業度形象。成功的簡報不宜冗長，需適時留下空白時間，讓聽眾能更了解簡報內容。此外，簡單的互動與寒暄能有效拉近與聽眾的距離，建立良好關係。Elmer再次強調，簡報是否成功的關鍵在於能否在聽眾心中留下良好印象及達成預期目標。Elmer最後提及，無論是與家人的互動、思考事情的角度，簡報應是生活中的一部份。簡報結束後才是真正的關鍵時刻，簡報過程如同是在聽眾心中埋下種子，需在適當時機使其萌芽，才能創造出更多機會。
此次國際綠色行銷實戰班除授課外，Elmer亦安排學員進行簡報模擬，比較上課前後簡報技巧的差異，於課後也針對學員的簡報技巧與事業上所遭遇的問題挑戰分別給予一對一的專業解析。生動活潑且實用的上課內容，讓學員受益良多。